人人干人人干人人_国产成人av网_青青草这里只有精品_亚洲欧美视频在线观看视频_免费男女羞羞的视频网站中文版 _日韩啊v在线_aa视频在线播放_久久久不卡网国产精品一区_久久久久久久久久久99_欧美日韩亚洲国产精品_亚洲欧洲日本mm_国产精品久久久一本精品

　　在雅客益牙木糖醇招商獲得巨大成功，放棄當初既定的價格戰策略額外追加大量資源做品牌時，樂天、益達對木糖醇防蛀功能的消費者市場教育工作已有三年時間，大部分的目標消費者知道木糖醇有防蛀保護牙齒的功能，但因防蛀而去購買木糖醇的卻很少，更多的是因為無聊想找個東西嚼一嚼、清新口氣等。所以雅客益牙通過品牌主張——“咿呀（益牙）咿呀（益牙）喲”所表現出給人輕松快樂的心情，代言人SHE賦予益牙快樂時尚的品牌形象。再輔助產品賣點訴求含有維生素C，借勢消費者對雅客品牌維生素概念的認知；同時“益牙”的品牌名稱以及品牌主張 “咿呀（益牙）咿呀（益牙）喲” 巧妙地表現了產品屬于木糖醇品類所具備的防蛀護牙功能。當然，這些都可以從雅客益牙木糖醇的電視廣告片中看出。伴隨2006年湖南衛視超級女聲時段雅客益牙木糖醇高密度廣告投放，益牙的市場推進獲得了階段性成果，從某種程度上也佐證了益牙品牌規劃所孕育的強大市場拉力。

　　現在雅客益牙木糖醇在終端推行掛條掛網多點陳列、收銀臺陳列，通過增加陳列點數、面積，搶占有利陳列位置增加產品在終端的能見度，以獲得更多的售賣機會。木糖醇市場競爭目前已進入白熱化，通過陳列增加產品在終端的能見度早已是行業內幾大品牌的基礎性工作，并且其它主要競爭品牌已走在雅客益牙的前面，當然它也是益牙做好終端推廣工作的先決條件，做不好這個其它工作也就無從談起，但是僅僅停留在做好終端陳列這個層面是遠遠不夠的。當多點陳列已成為行業的必修課時，如果無法在陳列資源這一競爭對手構筑的競爭壁壘中獲得優勢，我們就需要思考如何在店內有限的陳列點上讓產品與眾不同，從而脫穎而出。一提到這個問題，大家可能會認為這一職能應讓電視廣告傳播來承擔，通過電視廣告宣傳形成益牙的品牌差異化、產品差異化，這樣益牙只要在終端一陳列，自然就與眾不同了，或許因為這樣的認知，造成雅客益牙目前在終端推廣還是今天一個特價，過幾天一個買贈，而沒有站在更高的層面思考如何結合線上傳播，將益牙“快樂”的品牌核心價值傳播深化到產品售賣終端，在終端的各項推廣活動中向消費者傳遞品牌主張，形成益牙終端推廣的主線，在這條主線下安排各項活動，使消費者不斷感受與主線一致的信息，使其與益牙電視廣告傳播相得益彰，讓益牙在消費者頭腦中形成鮮明深刻的品牌個性。而益牙現在終端推廣的主線不明晰或者根本就沒有，東一榔頭、西一棒子，上個活動與下個活動之間的關聯性不強，終端僅僅承擔了產品售賣的基本職能，品牌傳播媒介的職能微弱，這也是為什么2006年益牙在湖南衛視超級女聲時段的電視廣告一停，終端推進就面臨巨大阻力的原因。

　　高頻次的電視廣告投放一直是雅客市場推廣的重要手段，但隨著各種新興的傳播媒介不斷出現，而優質的電視頻道的媒介價格不斷攀升，相比前幾年電視廣告的投放效能不斷下降。益牙品牌側重于感性訴求，一般來說，消費者對感性信息的接收并認同的過程相比理性信息要相對長一些，對媒介投放而言，要使感性信息有效到達并被消費者接受媒介費用也相應要多一些，但也不是所有的情況都如此，只要有創新的傳播形式和傳播渠道一樣能達到意想不到的效果。

　　零售終端就是一種優質的傳播媒介，尤其是在當地具有一定影響力的超市賣場，加上終端有產品陳列，信息的即時傳播能有效刺激消費者沖動性購買。但一提到終端媒體化，比較容易會想到在終端所做的墻體廣告、燈箱、POP、包柱等平面廣告，由于平面廣告這中媒介形式自身的局限性，“咿呀咿呀喲”的旋律無法傳遞出來，而在終端投放電視機、DVD播放益牙廣告宣傳片涉及的各項費用較高，無法大量在商超投放。目前越來越多的企業把終端媒體化，爭取產品的最大陳列面，產品陳列規范的終端形象、各種堆頭造型、促銷人員專業推介、賣場內各種形式廣告等等介質向消費者傳遞要表達的信息。

　　雅客益牙要想把終端媒體化的投入產出效益最大化，就需要結合益牙品牌主張，對現有賣場內傳播介質創新表現形式或直接創新新的傳播介質。那么雅客益牙在終端媒體化上可以做哪些創新呢？

　　一、會“咿呀（益牙）咿呀（益牙）喲”的廣告瓶

　　本人很早之前就利用木糖醇瓶子進行創意，將它做成一種廣告瓶，瓶子內放置能發聲的電子元件，并在瓶子上安裝開關和紅外線感應裝置。當瓶子上的開關打開，上面的紅外線感應裝置感應到前面的光線變化，就會自動播放15秒SHE唱的益牙廣告歌曲中的14秒2遍，共28秒。將這些廣告瓶大量投入商場超市，由于木糖醇的多點陳列展具很多都是鐵制的，正好可以將廣告瓶牢牢地捆綁在鐵制掛條、掛網、收銀臺鐵架，與產品一起陳列。當消費者經過時，廣告瓶前的光線變化，雅客益牙的廣告歌就會自動播放，這種新穎的傳播介質一旦投入市場勢必會吸引消費者的好奇，達到傳播信息的目的。廣告瓶的制作成本低廉，每個成本不超過2.5元，可以大規模投放終端。由于光線感應變化才會唱，里面的電池能唱很長時間，整體投入較少，但產生的廣告效應將是驚人的，與電視廣告傳播相輔相成，能有效吸引消費者的注意，并能有力刺激沖動性購買。

　　二、會“咿呀（益牙）咿呀（益牙）喲”的陳列瓶組　　　

　　本人曾經創意過四個木糖醇瓶合在一起放大的陳列瓶組，在瓶子上陳列產品，記得這種陳列瓶外觀還申請了三個專利。這種陳列展具曾在2005年濟南秋季糖酒會上率先展示過。在最初的設想中，一定要將廣告歌曲和紅外線、開關、電池等一起裝配上去，使它成為一個有聲媒體，但后來委托外面制作的陳列瓶都沒有這些裝置。由于當初小的廣告瓶等沒有制作投入終端，而陳列瓶組也僅僅剩下陳列展示的作用，益牙后來的操作者也沒主推這種陳列形式，更沒意識到雅客益牙各種出人意料的獨特創意，在賣場內各點互連成線最終形成一個面將產生強大的市場推動力，再加上部分陳列瓶在運輸和使用上未做適宜的維護而出現質量問題，最后非常遺憾的看到陳列瓶組成了閑置資源。投放終端的陳列瓶組應具有獨特益牙產品瓶體形象外觀、陳列產品、根據光線感應自動播放廣告歌等功能，每個一線省會城市或經濟發達城市投放8—20組陳列瓶到當地比較有影響力的商超賣場，二線城市投放3—10組，三線城市投放2—5組。陳列瓶組賣場內的投放位置選擇在人流量較大的入口處，特別是賣場允許的收銀臺附近，以彌補收銀臺陳列資源的不足，對抗其它品牌的競爭�！　� 
 

　　三、賣場內益牙的多點宣傳

　　終端廣宣品的多點宣傳是終端媒體化的重要組成部分，多點宣傳的載體受各個商超的賣場內管理制度而不同，但總體可從以下地方尋找：

　　首先從現有的陳列資源上尋找載體，以前益牙做的不干膠貼在陳列展具上不太吸引人，06年3月份本人出差到某區域輔導市場操作時，做過很多嘗試，將不規則圖形的益牙KT板粘貼在陳列展具，并充分結合賣場資源因地制宜，視覺效果非常明顯，雅客全國很多的銷售經理都曾專門到過該市場觀摩學習。如果再能在陳列展具上投放廣告瓶，消費者一經過，廣告歌響起吸引消費者注意，這時又能看到陳列展具KT板上的信息；另一方面益牙的KT板也可能先吸引消費者走向陳列展具，使得廣告歌曲有機會響起，兩者相得益彰，信息傳播效果將大大提高。

　　其次，在賣場內賣場外一些人流量較大的地方尋找機會，比如：賣場入口前的扶梯位置、賣場內是否可以吊牌、一樓到二樓是否有可以展示位置、手提籃手推車墊紙、貨架貼、跳跳牌、墻面廣告、包柱廣告等等。

　　多點廣宣如果只是廣宣品本身的費用，投入一般不會太大，對于需要額外支付費用載體，要細致衡量投入效能決定是否采用，盡量使有限費用產出更高的效益�！　�

　　四、會“咿呀（益牙）咿呀（益牙）喲”的促銷禮品　　

　　促銷品運用得當，也是終端媒體化的重要組成部分，精心策劃制作的促銷品有時能成為非常優質的傳播媒體，其作用甚至遠遠超出我們的想象�；仡櫻趴鸵嫜浪�做的促銷活動形式有買益牙送V9、送VQ、送小禮品、特價優惠、特殊陳列等。從兩個角度來衡量促銷活動效果，一是促銷活動期間達成的銷量；二是通過該促銷活動帶來消費者的持續購買，第二點特別需要在促銷活動過程中完成信息傳播。木糖醇幾大品牌對非專業的消費者來說，比較難品嘗地出不同產品品質之間的差異，各品牌在消費者頭腦中形成的產品品質差異來源于其對各品牌的偏好程度，而對某品牌的偏好程度又來源于各品牌有效傳播形成的品牌知名度、美譽度、忠誠度，所以益牙促銷活動是否有效把“快樂”的品牌核心價值傳遞給消費者是其一個重要衡量標準。益牙送V9活動雖然借勢雅客V9維生素概念，有效訴求益牙含有維生素C的賣點，但理性訴求只是產品的輔助賣點，在消費者購買誘因中只是一個較弱的因素，當然為益牙的市場推廣加分是非常有限的，相信這一年多的推廣實踐也證明了這點。益牙其它促銷活動還停留在非常低層次的戰術手段運用水平上，基本上為賣貨而賣貨，一單子買賣，本次活動不能帶來消費者的持續購買，綜合來看，促銷成本是非常高的，促銷一停銷量就下滑，要提升銷量又不得不促銷，市場推廣越來越吃力，最后促銷活動的效果也會逐步降低，市場推廣費用持續攀升，投入與產出越來越不成比例，惡性循環。

　　益牙如何走出這個怪圈，讓促銷活動形成累積效應？

　　將益牙木糖醇“咿呀咿呀喲”快樂時尚的品牌口號在促銷活動中傳遞給消費者，前面提到的廣告瓶是非常好的載體，為了讓它既能提高銷量又能傳播信息，可以將其作為促銷禮品贈送給消費者，為使其更具吸引力，需對這種形式的促銷禮品重新策劃制作。

　　首先，聲音部分要重新調整，原有廣告瓶的聲音是與電視廣告片完全配套的廣告歌曲，在這個基礎上在添加新的內容，比如：“‘益牙時間到了’ + 廣告歌曲 +關于益牙木糖醇輕松快樂的調侃嬉鬧”。

　　其次，為了更吸引消費者，促進產品銷售，需重新規劃載體外型，以今年的生肖“鼠”為例，制作幾個外型體現“快樂時尚、營養健康”，可以隨身攜帶的，或者可以掛在包包上、手機上、鑰匙上的吊飾卡通小松鼠娃娃。在07年度的促銷活動中分批作為促銷禮品投入市場，每批小松鼠娃娃不宜太多，2—3款，投放一段時間后換下一批新造型卡通小松鼠娃娃，每批卡通小松鼠娃娃的發聲內容在廣告歌曲的基礎上，圍繞“快樂時尚、營養健康”不斷更新，這樣在聲音和外型始終圍繞品牌定位的核心不斷變換表現方式，讓消費者保持持續收集的欲望，從而促進產品銷售。造型快樂時尚的卡通小松鼠娃娃對木糖醇的重度消費群體——年輕白領、大中專學生極具吸引力，其它非重點消費群即使不需要也可以送朋友、小孩等。同時它也是益牙與消費者的貼身溝通使者，時時有效傳遞品牌訊息，拉近兩者之間的距離，提高消費者對益牙的美譽度和忠誠度。　　

　　將這些頗具吸引力的娃娃飾品作為促銷禮品可以結合各種促銷活動形式，如：買贈、開蓋有獎、集蓋有獎、刮刮卡、各種評選活動、游戲競賽、網絡活動互動獎勵等等； 同時也可以結合各種類型的促銷主題，如：奧運會的、節慶的、社會熱點的、快樂時尚的、營養健康的等等。

　　放遠更長的時間，可以根據每年的生肖或根據熱點題材分批制作當年的卡通小娃娃，外型和聲音可以結合電視廣告內容、節慶、當年社會熱點等等，突出品牌“快樂”的核心價值，同一類型的促銷禮品貫徹始終，終端推廣的脈絡非常清晰，各種繁雜的促銷活動形散而神不散，形成累積效應，終端推廣的效率也將越來越高。按每年做一些生肖禮品的方式，持續運做一段時間后，這種促銷禮品一定會成為消費者對益牙強有力的記憶點和興趣點，完全可以取代產品形象代言人的位置，每年能為雅客節約不菲的代言費用�！　�

　　綜合上訴，以上提及的物料需要雅客投入一定費用，但僅僅從終端媒體化一個職能衡量，它產生的效果將遠遠超過同等費用投放電視廣告所產生的收益，這還不算在促銷中消費者想獲得促銷禮品而購買益牙的那部分效益。

　　期待雅客益牙木糖醇再次爆發！